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五一假期大灣區(qū)整體樓市熱度不及去年同期，推貨量同比小幅減少2%，平均開(kāi)盤(pán)去化率僅為30%，同比下降13個(gè)百分點(diǎn)；各城市圈去化率同比全面走低，珠中江城市圈跌幅尤為嚴(yán)重，高達(dá)38個(gè)百分點(diǎn)。

　　城市持續(xù)分化，東莞樓市保持較高熱度，今年五一推貨量同比大增，去化率亦同比增加11個(gè)百分點(diǎn)至72%，領(lǐng)銜灣區(qū)9城；珠海在高價(jià)性比項(xiàng)目支撐下去化率亦有不錯(cuò)表現(xiàn)；肇慶、惠州、中山以及江門(mén)則表現(xiàn)較差，整體去化率均在兩成以下。

　　01.廣州

　　五一假期廣州樓市熱度較高，合計(jì)23個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)加推，6個(gè)全新項(xiàng)目開(kāi)放銷售中心，監(jiān)控全市118個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)訪量激增，但整體去化率以及來(lái)訪認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化率并未有明顯回升，繼續(xù)保持低位運(yùn)行。

　　其中，增城推盤(pán)熱度最高，合計(jì)7盤(pán)推貨近900套，占全市比重四成，區(qū)域今年來(lái)降價(jià)促銷力度較大，客戶觀望情緒較濃，整體去化率僅為27%；南沙多數(shù)項(xiàng)目采取小步快跑策略，去化表現(xiàn)平平；花都僅融創(chuàng)文旅城單盤(pán)在五一假期最后1天加推，假期前期銷售余貨消化一定客戶量，致使本次加推去化率有所下降。

　　02.佛山

　　五一期間佛山房企入市積極性大增，推貨水平與去年相當(dāng)，全市約12個(gè)老盤(pán)加推入市，項(xiàng)目去化表現(xiàn)分化，其中恒大三水項(xiàng)目以81折優(yōu)惠吸客并持續(xù)渠道帶客，怡翠尊堤亦啟動(dòng)渠道帶客且價(jià)格較前期大戶型有明顯優(yōu)勢(shì)，兩者均獲熱銷；其余項(xiàng)目多為平價(jià)或漲價(jià)加推。

　　于此同時(shí)，各項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)作頻頻，多盤(pán)開(kāi)放示范區(qū)/營(yíng)銷中心/展廳/樣板房蓄客，預(yù)計(jì)多盤(pán)將于近期入市，屆時(shí)有望帶動(dòng)樓市進(jìn)一步回暖。

　
　03.肇慶

　　五一期間共5盤(pán)開(kāi)盤(pán)/加推，主要集中在鼎湖及新區(qū)，整體去化率19%，表現(xiàn)平淡；其中保利和悅湖畔兩次小步快推，當(dāng)天去化均個(gè)位數(shù)，招商依云水岸漲價(jià)加推一線望江小高層，去化良好。

　　此外，推特價(jià)單位、一口價(jià)單位為肇慶市場(chǎng)主流，另有部分項(xiàng)目推出首付分期、來(lái)訪送購(gòu)物卡/加油卡、美食節(jié)等活動(dòng)，以吸引客戶來(lái)訪。

　
　04.深圳

　　五一期間，深圳多個(gè)樓盤(pán)以特惠房為噱頭吸客，尤其是樓盤(pán)較多的龍崗區(qū)營(yíng)銷最為積極；公寓產(chǎn)品優(yōu)惠力度較大。

　　05.東莞

　　五一期間，房企推盤(pán)積極，共12盤(pán)開(kāi)盤(pán)/加推，少量加推試探市場(chǎng)為主流，個(gè)別高性價(jià)比盤(pán)如御城花園和天麟八號(hào)公館日光，助力整體去化超7成，處于較高位水平。

　　其中，保利濱湖堂悅緊鄰華陽(yáng)湖國(guó)家濕地公園，地段優(yōu)勢(shì)明顯，加上板塊在售房源較為稀缺，吸引較多麻涌本地和南城客戶置業(yè)，首開(kāi)去化超8成。

　
　06.惠州

　　五一期間，惠州僅7盤(pán)推售1316套單位，相比去年同期腰斬，多盤(pán)順?shù)N為主，前期無(wú)蓄客，去化遇阻，整體去化不足1成。

　　另外，低首付、特價(jià)房活動(dòng)明顯增多，但特價(jià)房數(shù)量和優(yōu)惠力度有限，試探市場(chǎng)意味明顯；另多盤(pán)開(kāi)放營(yíng)銷中心/樣板房預(yù)熱，不乏龍湖、雅居樂(lè)等熱點(diǎn)樓盤(pán)，預(yù)計(jì)近期惠州將迎來(lái)一波開(kāi)盤(pán)熱潮。

　　07.珠海

　　珠海房企假期推新態(tài)度積極，個(gè)別項(xiàng)目推出額外折扣及首付分期，整體去化表現(xiàn)較上年同期略有提升。

　　值得一提的是，五一期間珠海純新盤(pán)動(dòng)態(tài)活躍，合計(jì)6盤(pán)開(kāi)放展廳/售樓部，新推產(chǎn)品戶型豐富，預(yù)計(jì)將于第二季度入市。

　　08.中山

　　適逢五一假期，中山房企推售熱情高漲，共6個(gè)項(xiàng)目加推，但項(xiàng)目?jī)r(jià)格普遍有250-500元/㎡的上漲，客戶入市意愿偏低，合生和時(shí)代項(xiàng)目去化約4成，其余項(xiàng)目去化不足1成。

　　不過(guò)，當(dāng)前內(nèi)生市場(chǎng)是主體，且整體市場(chǎng)環(huán)境恢復(fù)緩慢，加上即將迎來(lái)年中沖刺業(yè)績(jī)節(jié)點(diǎn)，市中心兩區(qū)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化，預(yù)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)銷力度將持續(xù)，老項(xiàng)目依舊“以價(jià)換量”為主，新盤(pán)或?qū)⒉扇　暗烷_(kāi)入市”措施。

　　09.江門(mén)

　　五一假期，江門(mén)市場(chǎng)多盤(pán)推出“特惠折扣”、“一口價(jià)”為主等刺激成交，多盤(pán)開(kāi)放銷售中心樣板間，同時(shí)開(kāi)展暖場(chǎng)活，帶動(dòng)整體訪客量及認(rèn)購(gòu)量有所上升。

　　不過(guò)，由于當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，項(xiàng)目促銷力度較大，分流部分購(gòu)房群體，致使開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目去化受阻。


本文來(lái)源：克爾瑞廣佛區(qū)域